¿Cuáles son las claves para escoger destino de exportación?

Uno de los principales errores en nuestro plan de internacionalización es no dedicar el tiempo necesario a estudiar nuestro/os mercado/os objetivo con el único fin de escoger destino de exportación correctamente. Tenemos que preseleccionar los que tengan mayor potencial y mejor se adapten a nuestro producto o servicio.

Principales factores para escoger destino de exportación

Proximidad geográfica

Debemos mirar en nuestro alrededor, países colindantes o periféricos, conllevará sin duda, un ahorro de costes.

Proximidad cultural

Por ejemplo entre Sudamérica y España, con el importante factor del idioma.

Operaciones puntuales previas

Con ello puedes afianzar que tu producto/servicio tiene una demanda específica que puedes cubrir en ése mercado/os.

Contactos en destino

La importancia de tener contactos obviamente no es nueva, pero un conocedor de mercado “in situ”, agente comercial, o colaborador en un país que desconocemos es muy aconsejable.

Adaptación del producto

Ofrecer un producto que encaje en el mercado destino es fundamental.

Competencia

Ver qué están haciendo nuestros competidores, por dónde se están moviendo, y cómo lo están haciendo nos puede dar ciertas pistas.

Conocer cada coste

Ser consciente del encarecimiento real del producto hasta el destino final, también llamados costes de exportación.

Informarnos 

De barreras arancelarias, no arancelarias, barreras técnicas, normativas y homologaciones del mercado en destino. Los puntos reseñados son de vital importancia para cualquier empresa o persona que piense en exportar.

María García
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